构建产品管理个人知识体系-小包课-商业模式构建

商业模式就是描述一个组织如何创建,交付和捕获价值的基本原理,英文一共只有15个单词,换成咱们的大白话说,商业模式其实就是说明“一个组织采用什么样的手段和方法去赚钱和发展”。对于产品管理体系而言,在价值链中扮演的是设计价值的角色,对于研发管理体系而言,在价值链中扮演的是生产价值的角色,对于营销管理体系而言,在价值链中扮演的是交换价值的角色。也就是商业模式定义中所提到的“创建、交付和捕获”,虽然用的词不一样,但是本质是一样的,无非就是一个从发现到设计,再到生产,再到交换的过程,如果只从产品管理的角度看,这个过程其实就是咱们都知道的一句话:产品管理负责的是一个产品从无到有到优的全部过程。

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马云说过一句话:我不懂互联网,我只是在思考商业模式。

我记得我刚做产品经理的时候,还没有什么商业模式的概念,我们几个产品经理每天想的就是几件事:

1、我做的这个产品谁会用?

2、我这个产品竞争对手能不能做?如果能的话,我怎么比他做的更能满足用户需求?

3、我这个产品应该定什么样的价格?

4、我这个产品应该通过什么样的渠道销售出去?

5、我这个产品如何和现有不同产品线上的产品进行结合?

6、我这个产品怎么去做推广能让目标用户知道并产生兴趣?

等等吧。

等有了商业模式概念的时候,我一下子也没搞明白这到底包括哪些内容,于是就到国外的很多网站去查资料,但是发现在国外同行的观念中,和我们的思维角度不太一样,他们并不是先定好一个商业模式的概念,然后再去考虑相关的因素,而是先基于现有的产品,从目标用户、竞争格局、价格策略、渠道策略、推广策略等方面思考,在想清楚这些因素后,他们才会说,这是适合这个产品的商业模式。

后来我一想,原来我以前想的东西就是商业模式的构成要素啊!

当然,现在是个言必谈商业模式的时代,随之也出现了一些模板化的商业画布,比方说,常见的就有三种,大家看PPT1到PPT3:

可能有些朋友猛一看,会认为这都差不多,我简单介绍一下啊。

第一种商业画布,我把它称之为是“基于消费者角度”的,简单说,就是如果你使用这个商业画布,思考的角度主要是从消费者角度来考虑的。

第二种商业画布,我把它称之为是“基于企业角度”的,简单说,就是如果你使用这个商业画布,思考的角度主要是从企业角度来考虑的。

第三种商业画布呢,兼有前两种的特点,我把它称之为是“平衡型”。

当然,在本小包课中,我不可能每种商业画布都讲到,那么,咱们讲哪一种呢,就讲第三种吧,平衡型的商业画布,一是因为这种商业画布兼顾了前两种画布的特征,能够让我们在设计商业画布的时候能够平衡好消费者和企业的关系,二是有很多企业都在用这种画布,像什么微软,因特尔,3M,通用电气,SAP等等,三是因为我比较熟悉这种画布,当然,如果有时间了,我再把其它两种也讲一下。

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